经过几十年的发展,生肖金银币目前已有17种规格,4种形状,2种颜色和图案,但近几年生肖金银币的市场表现并不理想,造成这种现象的原因很多,最重要的原因是用户需求得不到满足。
经过几十年的发展,生肖金银币目前已有17种规格,4种形状,2种颜色和图案,但近几年生肖金银币的市场表现并不理想,造成这种现象的原因很多,最重要的原因是用户需求得不到满足。下面我们先分析生肖金银币的用户极其需求。
生肖金银币的用户主要分为:礼品用户和收藏用户两大类。礼品用户的需求是包装喜庆,大气上档次,各消费层次的用户在这方面的需求基本上是一致的。收藏用户的需求是价值提升,尤其是观赏和文化价值的提升。
笔者从用户角度,根据市场需求,对生肖金银币的设计提出以下改进的建议。
一、改进包装。
下功夫设计包装,尤其以喜庆大气为主,可参照改革开放40周年金银各规格的包装盒设计(上盖均以红色设计为主,下盖以颜色区分),对于大规格金银币(150克以上金币,公斤银币等)采用实木包装盒,以提升其礼品档次,满足礼品用户的需求。
二、增加卡通生肖设计。
由于生肖的特殊性,生肖金银币有一群用户的需求并没有得到满足,那就是给新生儿送礼品的其父母或长辈。送婴儿最好图案设计的就是卡通形象,每年出生婴儿多达上千万,这个市场需求是巨大的。
对于规格和形状,我建议是5克金币加30克银币,同时形状设计为心型,5克金币刚好填补3克金币与10克金币之间的空白,心型设计则表达长辈对婴儿满满的爱意。如果再能提供与其配套的生肖卡的定制(含卡通生肖图案,刻有婴儿名字和生日的特殊卡片),则会起到事半功倍的效果。而且这种金银币基本上会陪伴新生儿一生,会永远收藏沉淀下去,符合金银币发行的初衷。
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